Business Development Manager

> Back

คำอธิบายงาน

ความรับผิดชอบของตำแหน่ง

Business Development Manager – International Market Sales : จะรับผิดชอบด้านการขยายตลาด การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และการบรรลุเป้าหมายยอดขายในพื้นที่ตลาดต่างประเทศที่ได้รับมอบหมาย โดยหน้าที่รวมถึงการค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ วางกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด และทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่าย ที่ปรึกษา และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในโครงการ เพื่อส่งเสริมการขายประตูและหน้าต่างอลูมิเนียม Tostem Pre-Engineering

ความรับผิดชอบหลัก : 

• ค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่ในตลาดต่างประเทศที่เกิดใหม่หรือกลุ่มเป้าหมาย (เช่น อาเซียน เอเชียใต้ ตะวันออกกลาง แอฟริกา)
• สร้างและเสริมความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการรับรอง ผู้แทนจำหน่าย ผู้พัฒนาโครงการ สถาปนิก และที่ปรึกษา
• วางแผนกลยุทธ์ด้านการขายเพื่อให้บรรลุหรือเกินกว่าเป้าหมายตามแผนปฏิบัติการประจำปี (AOP)
• วิเคราะห์ตลาดอย่างสม่ำเสมอเพื่อติดตามคู่แข่ง แนวโน้มด้านราคา และความเสี่ยงทางธุรกิจ
• จัดเตรียมและเจรจาราคาขาย ข้อเสนอ และราคาสำหรับโครงการให้สอดคล้องกับมาตรฐานของบริษัทและอัตรากำไรที่คาดหวัง
• ประสานงานกับทีมงานภายใน เช่น แผนการขายและปฏิบัติการ, การประเมินต้นทุนและราคา, ทีมเทคนิคและบริหารโครงการ, และฝ่ายบริหารคำสั่งซื้อ เพื่อสนับสนุนทั้งก่อนและหลังการขาย
• เป็นตัวแทนบริษัทในงานแสดงสินค้า งานพบปะเครือข่าย และคณะการค้าในต่างประเทศ
• รายงานความคืบหน้าของโอกาสทางการขายผ่านระบบ CRM และอัปเดตผลดำเนินธุรกิจรายเดือน/ไตรมาส
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ กฎระเบียบการส่งออก และนโยบายการขายภายในบริษัท

คุณสมบัติของผู้สมัคร :

• อายุ 30 ถึง 45 ปี
• วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือสูงกว่า ในสาขาธุรกิจระหว่างประเทศ การตลาด วิศวกรรม หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
• มีทักษะในการใช้คอมพิวเตอร์และภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว

• มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในด้านการขายแบบ B2B หรืองานพัฒนาธุรกิจในระดับนานาชาติ
• หากมีประสบการณ์ในผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้างหรือผลิตภัณฑ์สถาปัตยกรรม (เช่น หน้าต่าง ประตู ระบบผนังอาคาร) จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

ทักษะที่จำเป็น :

• มีความสามารถในการเจรจาต่อรอง และความเข้าใจเชิงพาณิชย์อย่างดีเยี่ยม
• มีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษที่ยอดเยี่ยม (ทั้งพูดและเขียน) หากมีทักษะภาษาอื่นเพิ่มเติมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีความสามารถในการวางกลยุทธ์เจาะตลาดและปิดการขายมูลค่าสูง
• คุ้นเคยกับระบบ CRM (เช่น Hubspot, Salesforce)
• มีความเข้าใจในความหลากหลายทางวัฒนธรรม และสามารถเดินทางไปต่างประเทศได้บ่อย
• มีความรับผิดชอบสูง ขับเคลื่อนตนเองได้ดี และมีภาวะเจ้าของในงานที่ทำ

ติดต่อ : K.Orathai E-Mail : orathai.makkasan@lixil.com

ติดต่อ : K.Apuntree E-Mail : apuntree.wumuttakun@lixil.com

Tel :  02-529-0475 Ext 1004 , 1110

> Back